🏭 Bakgrunnur verkefnisins
Tegund viðskiptavina:Evrópskur vélbúnaðarframleiðandi í sjó
Iðnaður:Skipasmíðar og úthafsbúnaður
Lokanotkun:Nákvæmni-vinnaðir íhlutir fyrir sjóventlakerfi
Viðskiptavinurinn var að sækja C46400 Naval Brass stangirtil-langtíma framleiðslu á tæringarþolnum-hlutum sem notaðir eru ísjávar- og úthafsumhverfi.
Upprunaleg fyrirspurn (Snapshot á beiðni)
„Við erum að leita að hæfum birgiC46400 (Naval Brass) stangirog langar að óska eftir tilboði og tæknitillögu frá fyrirtækinu þínu.
Við erum að skipuleggja langtímakaup, svo við höfum ekki aðeins áhuga á samkeppnishæfu verði heldur einnig á stöðugum gæðum, rekjanleika og sterku QMS."
Tæknilegar kröfur viðskiptavina
🔹 Efnislýsing
Blöndun:C46400 flotaeir (UNS C46400)
Standard:ASTM B21 / ASTM B453 (eða sambærilegt)
Skapgerð:Hálf-harður (H02 eða samsvarandi)
Vöruform:Dregnar / pressaðar kringlóttar stangir
Stærðir nauðsynlegar
Viðskiptavinur óskaðurinnkaup í mörgum-stærðum:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Ítarlegar tæknilegar væntingar
Fyrir hverja stærð krafðist viðskiptavinurinn:
Málþol (tdh9 eða sambærilegt)
Hefðbundin stangarlengd (3m / 4m)
Klipptu-í-lengd
Yfirborðsástand:
Teiknað / skrælt / fáður
Gögn um ójöfnun yfirborðs (ef þau eru tiltæk)
Upphafleg pöntunaráætlun
| Atriði | Krafa |
|---|---|
| Prófa magn | Lítil sýnishorn (nokkur stykki í hverri stærð) |
| Magnmagn | 500 kg á stærð |
| MOQ beiðni | Sveigjanlegur MOQ fyrir hverja stærð |
| Innkaupastefna | Langtímauppspretta- |
👉 Lykilmerki:
Þetta er adæmigerður B2B "próf → hæfi → fjöldapöntun" kaupandi
Verkjapunktar viðskiptavina
Frá samskiptum benti viðskiptavinurinn á:
❌ Fyrri birgjar höfðuósamræmi vélrænni eiginleika
❌ Lélegtrekjanleiki (hitatöluruglingur)
❌ Yfirborðsgallar sem hafa áhrif á CNC vinnslu
❌ Skortur á réttuEN 10204 3.1 vottun
Tæknileg tillaga okkar
✔ Efnissamræmi
Fullkomlega í samræmi við:
ASTM B21 / ASTM B453
JafngildirUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Vélræn og efnafræðileg eftirlit
Hver lota fylgir með:
Mill prófunarvottorð (EN 10204 3.1)þar á meðal:
Hitanúmer
Efnasamsetning
Flutningsstyrkur / Togstyrkur
Lenging
hörku
Skapheiti
✔ Málgeta
| Þvermál | Umburðarlyndi |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (teiknað ástand) |
Venjuleg lengd:3m / 4m
Skerið-í-lengd:Í boði (±1 mm vikmörk)
✔ Yfirborðsgæði
Yfirborðsástand:Kalt dregið / fáður
Grófleiki:Ra Minna en eða jafnt og 3,2 μm
100% sjónræn skoðun fyrir sendingu
✔ Gæðakerfi
ISO 9001 vottað
Fullthita rekjanleikakerfi
Loturakningu frá bráðnun → útpressun → teikning → sendingarkostnaður
Samningaferli
🔹 Stig 1 - Tæknileg réttindi
Viðskiptavinur óskaði eftir:
"Vinsamlegast staðfestu jafngildi ef þú notar ekki ASTM staðal."
👉 Við útveguðum:
Fullur efnasamanburður (ASTM vs GB/T jafngildi)
Fyrri útflutningsskrár til ESB
🔹 Stig 2 - Samþykki sýnishorns
Krafa viðskiptavina:
„Við þurfum prófsýni áður en við leggjum inn magnpöntun.
👉 Lausn:
Fylgirókeypis sýnishorn (6 stærðir)
Afhent innan7 dagar í gegnum DHL
🔹 Stig 3 - Viðskiptasamningaviðræður
Áhersla viðskiptavina:
MOQ sveigjanleiki
Verð á kg
Stöðugleiki við afhendingu
Lokasamningur:
MOQ:300 kg í hverri stærð (minnkað úr venjulegu 500 kg)
Verðlagning: Dreifð miðað við heildarmagn
Leiðslutími:25–30 dagar
Framkvæmd pöntunar
Fyrsta lotan:3,2 tonn alls (6 stærðir samanlagt)
Framleiðslutími:28 dagar
Pökkun:
Knippi +-tæringarfilma
Trékassar
Hámark 1,5 tonn í pakka
Viðbrögð viðskiptavina (eftir 6 mánuði)
Niðurstöður árangur:
✅ Frábær vélhæfni (ekkert óeðlilegt slit á verkfærum)
✅ Stöðugir vélrænir eiginleikar
✅ Engar yfirborðssprungur eða gallar
✅ Fullur rekjanleiki samþykktur af QA teymi
Viðskiptaniðurstaða:
Endurtaktu pöntun sem sett er innan3 mánuðir
Árssamningur í samningum
Af hverju C46400 var valinn:
Frábærttæringarþol sjós
Gottstyrkur + vélhæfni jafnvægi
Áreiðanleg fyrirsjóventill og vélbúnaðaríhlutir
