Staðsetning:UAE
Vara: For-galvanhúðuð stálrör (EN 10219)
Pöntunarmagn:800 tonn
Viðskiptavinaprófíll:
Meðal-verktakameðhöndlunbrunavarnarkerfi atvinnuhúsnæðis.
Raunveruleg staða:
Viðskiptavinurinn bar saman3 kínverskir birgjar + 1 staðbundinn dreifingaraðili.
Stærsta áhyggjuefni þeirra var:
„Kínverskt verð er gott, en við höfum áhyggjur af ósamræmi gæðum.“
Sársaukapunktar þeirra:
Fjárhagsálag frá framkvæmdaraðila
Þarftu stöðugt ytra þvermál fyrir hraðvirka uppsetningu
Forðastu endurvinnslu á-síðu
Nálgun okkar:
Í stað þess að gefa bara upp verð, þá:
Sentvíddarþolssamanburðargögn
Samnýttraunverulegar framleiðslulínumyndir
Boðið upp áókeypis sýnispípa (skorinn hluti)
Lagt tilbjartsýni þykkt til að draga úr kostnaði
Niðurstaða:
Lokaverð lækkað um12% miðað við upphaflega fjárhagsáætlun
Uppsetningarteymi tilkynnti:
„Þráður og mátun var slétt, engin misræmi.
Verkefni lokið10 dögum á undan áætlun
👉 Viðskiptavinur nú heimildirallar GI rör frá okkur (árssamningur)
